自2020年以来TT一直专注于东南亚市场中国的MCN一直在出海

在我来印尼之前，我用了很多数据来比较我的选择现在，我只需要看一下货盘上的衣服，我就可以在两秒钟内知道这个产品的售价是多少卢比我已经形成了这里的货币认知

谈起去印尼的经历，抖音数据平台UTen的负责人约翰说，他花了三个月的时间把自己变成印尼人，才敢开第一家直播工作室一个月后，UTen的现场工作室制作了TIKTOK服装头像

自2020年以来，TT一直专注于东南亚市场，中国的MCN也一直在出海当时由于TT的投放功能不完善，出海的MCN主要做内容和节目直播今年，TT推出小黄车后，越来越多的MCN开始进行商品直播

这些出海的mcn，有的成功打开局面，在印尼扎根，有的失败那些留在印尼的幸存者同意三个月规则如果他们呆不到三个月，他们几乎无法熟悉印尼当地市场，也谈不上建立团队

这只是第一步。

一个朋友的创始人黄河告诉Chopper，从业务上来说，国内MCN的创业者都很有实力，擅长1:1复制Tik Tok国内直播的运营和方法论。

国内电商市场逐渐饱和，印尼红利十足在Tik Tok的30点投资可以在TT产生90点的效果

同时，离岸业务面临的困难更多:考验团队的全方位能力，包括组织能力和战略能力这些都是MCN的缺点，到处都是洞

就单一职场而言，印尼的劳动者是反内卷化的许多MCN签约者都很成功，但合作两个月后，他们发现自己的履约能力很差

约翰提醒国内想出海的MCN人，千万不要用中国的脑袋在印尼做电子商务这完全是胡说八道

印尼市场:留给愿意赚辛苦钱的新人

我们将国内和国外市场视为两个不同的服务器在一身氪星大佬，他们身着橙色，行会大佬去二服也是从一开始升级到新手村，所以升级到二服的小玩家更高级John讲述了TT印尼站目前的MCN布局情况中国赚大钱赚快钱的好男人看不起，赖男人做不到机会是给愿意辛苦赚钱的新人的

根据抖音店铺官方数据，截至11月，根据电商GMV，TT印尼市场Top10 MCN机构名单如下图所示第一个唐冰，第六个Tikoner，第八个onelink，第九个U Plus，第十个Seahub Media，都是有中国背景的mcn

当然，也有新锐MCN上榜，比如UTen项目组旗下的MCN—U Plus基于国内数据平台的优势，他们出海的第一步是先布局基础设施

今年3月，Uten团队创办了TT首个直播电商数据分析平台UTen，相当于国内直播电商人才服务平台的热门明星评选目前已入驻700+印尼本土人才

据UTen数据显示，在东南亚市场，尤其是印尼，TT数据增长迅速，日直播商品GMV已经达到300—500万美元。

今年双11当天，TT印尼直播GMV增长408%，高曝光下订单增长率达到169%。

同样在出海前布局基础设施的还有大白兔视频不久前，拥有罗和乌拉拉等头部主播的机构白兔视频投资了印尼SAAS公司鲸展科技，为白兔明年开航印尼打下基础

据白兔视频介绍，印尼的电子商务市场虽然不大，只有几百亿美元，但增长很快2.7亿人，超过1亿人在使用TT，主要是年轻人，他们的消费能力在逐渐增强

出海的时候，白兔的视频第一次看到了TT的差距和痛点在国内，Tik Tok的电商生态拥有成熟的数据系统和电商基础设施，而抖音的店铺生态却没有成熟的ERP平台所以投资鲸展科技就成了他们出海的第一站，功能类似于国内的店秘

TT在印尼的卖家数量最多，已经超过10万鲸詹所做的是帮助当地社交媒体卖家提高订单完成率和准确率现在鲸爆每个月都有几十万的销售数据，可以知道各个品类的增长速度和订单情况最大的功能就是智能处理订单比如某品牌开了10家店，1家旗舰店，9家分销店，可以批量处理订单，拆分订单，智能筛选异常账单，管理仓库和货品

根据大白兔的视频，鲸爆在给商家提供数据广告牌的同时，也沉淀了电商数据，帮助大白兔进行商业决策。

一级:能呆三个月吗。

其实出海的人有两种认知一种是在家坐办公室，听别人讲海外是什么样子，另一种是来印尼出差一两个月甚至更短时间，有更直观的了解但在MCN机构CC Partner创始人王欢看来，这些人与实际在印尼停留3个月以上的人在决策信息判断和执行力上存在差异

数据调研，托盘对接，人脉人才经过两个月的准备，6月中下旬，UTen团队正式登陆印尼，10月正式成立第一个直播工作室，仅仅相隔三个月

约翰猜测，很多人会认为，必须用三个月的时间来处理公司注册，房屋出租，招聘，安装网络设备等基本的事情，但其实这些都可以通过中介来解决三个月，最重要的是把你的身体和灵魂投入到印尼

你的生活和社会生活要和当地融为一体，才能创业约翰取笑他在这里的第一个星期，闻到的空气都是东南亚的味道，完全是游客心态后来，当他把自己变成一个真正的印尼人，用印尼人的交流方式交流时，他真的习惯了

作为电商，面对消费者的认知，需要投资其良好的定价策略，出海涉及货币转换约翰用自己3个月的亲身经历告诉剁手老板，在印尼做电商，很多商品的价格不能用人民币衡量，要用印尼盾

印尼的贫富差距非常夸张只有穷人和富人，没有中间层约翰举了一个简单的例子:在印尼街头吃一顿饭要15000印尼盾，相当于7元人民币也就是说，当地人在印尼一个月的餐费预算只需要500元，但在印尼商场一顿饭就要100多元因此，在谈生意时，你应该使用印尼盾的定价如果你多走一个程序，兑换成人民币，那你就不是在做这个市场

王欢也有同样的感觉他的团队有11名员工，包括中国人和印尼人招聘的首要标准是所有员工都能说流利的英语，这样就可以避免先把英语翻译成中文，再根据中文的回答做出英文的回答相反，他们在着陆前有一个共同的标准

这些常识，如果不在这里呆上3个月，是学不会的。

同样，在去MCN的时候，选择第一的位置也是非常重要的王欢说，很多出海团队负责人做的决策都是三个月后坐在国内做的，这样会导致决策时间不够长，甚至片面看待问题，最终导致本土化缺失，项目失败

第二关:如何获取本地人，实现本地化。

在印尼的这三个月，除了感受东南亚的市场氛围，还需要执行签约，建立联盟的任务，实现中国海工企业在印尼的本地化其中，网络名人及其员工是第一批被处理的本地人

从白兔视频来看，TT上的印尼人才的专业素养与国内截然不同他们仍然把TT当成一个玩耍和社交的平台，很少有人把它当成一种职业目前我们主要是电商渗透率高的博主，不签业余爱好者评价标准主要是账号类别是否垂直，粉丝是否多

但是，中国的MCN可能还不知道，印尼的签约人才有很多漏洞比如签约门槛不高，但履约能力差甚至，这份合同在MCN和达伦的签约过程中几乎没有起到任何作用

这种表演能力差不仅体现在传播信息不及时，还体现在不能按时出现在直播间，不能严格按照直播脚本在直播中正确介绍产品信息。

还是有很多人才在自身能力强大之后会直接脱离MCN这和中国不太一样国内人才认为MCN在供应链和商业化方面是非常必要的但是印尼的人才觉得这些不是MCN的价值观，而是他们自己的价值观其实双方都有合同，但是如果达人不遵守合同，你也没办法比如你和她合作的价值是1000美元，在这里打官司就是2万美元

要解决这个问题，UTen团队只能把达人的劳动合同改成劳动合同，也就是给达人一定的底薪，把达人变成员工目前，UTen直播基地70%是员工，30%是签约人才

除了获得人才，在当地招聘员工也是一个难题王欢说，他的MCN在一天内收到了2000份招聘网站上发布的职位简历，但几乎没有几份可以使用，招聘成本非常高而且，即使这位员工在写作之前在一家公司工作过，我们对他上一家公司也不是很了解，不像在国内，百度和阿里一听说就出来了

不止一家公司在招聘中遇到类似的问题所以，目前在海选中取得一定成绩的MCN，只接受内部推荐和朋友推荐，而不是直接在招聘网站上招聘

在印尼呆了半年的约翰又遇到了一个更头疼的问题印尼员工不能用钱来激励

一般情况下，月薪折合人民币800元就可以在印尼过得很舒服，但如果想进入富人阶层，月薪可能折合人民币3万元换句话说，员工即使拿到奖金，也无法实现阶层过渡所以工作拿2000，3000的奖金，并不能实现钱应该起到的激励作用

对此，约翰改变了一个解决策略，除了经济激励，选择结交朋友，了解当地人才的真实需求。

我的工作时间是每天早上9: 30到晚上10: 30，员工三班倒他们经常问我，你为什么这么有钱，这么努力为什么不生病这里的人都很有面子一旦你干活快一点，卷起来一点，他们就会默默离开

第三层:打通供应链

在国内的商品直播中，人和货场是最重要的三要素，海外电商也不例外。

鉴于印尼人才在TT上的表现能力较差，大部分出海的MCN很少签广告人才，而是直接签有直播和发货能力的电商人才，投入时间固定供应链。

一般来说，电子商务的很多供应链产品都是由中国工厂提供的例如，美容化妆品和3C电子是中国最大的电子商务类别

其中，个人护理和美容产品的利润率相对较高而且中国有完善的高端美容护理供应链目前印尼最大的三个化妆品品牌都是国产的

比如Y.O.U，今年刚刚融资4000万美元从Shopee和lazada电商时代就在东南亚了经过多年的发展，逐渐发展成为印尼本土品牌

可是，除了美容和3C，MCN的在海上也开始扩大其他新的轨道和开放供应链。

今年3月，UTen团队在UTen数据平台上发现，TT印尼的服装占比远低于中国，Tik Tok和Aauto faster在中国的服装占比可达25%不过，当时TT印尼服装只占10%，所以有机会找到它况且服装很适合直播，所以在登陆印尼后，他们先切入服装赛道他们通过大规模数据选择服装品类后，发现哪些商品卖得好，哪些直播内容更受当地人欢迎

现在看UTen数据，穆斯林时尚，女装，内衣类目已经占到直播市场的23%以上占29%的个人护理和美容品类也是UTen探索的重点

UTen团队也尝试过打通食品供应链，最后因为当地食品均价只有3毛钱，毛利率太低而放弃。

值得注意的是，印尼服装赛道的供应链，包括占11%的穆斯林服装，在国内并不占优，所以UTen团队想到了在印尼建立自己的供应链和直播基地。

半年时间，UTen团队联系了当地100家服装厂，并将其打造成服装，穆斯林服装品类的东南亚直播船务代理负责人这些厂商在印尼开发的供应链也同步共享在UTen数据平台上，提供给想在TT谋生的机构和人才，避免走苦路

由于东南亚的制造业还没有完全升级，产能有限因此，印尼的商品直播面临着更强的供需矛盾

这是前段时间卡住我们的最大问题有一次游戏，我们卖了2200单，但是卖不动了因为这家工厂的缝纫机在冒烟，所以每天的最大产量是2000张而且这2000单不是现货，是期货况且，这里的工厂不应该被认为是中国的工厂，而是当地的作坊面积可能有三五百平米，像十几个裁缝

解决这个问题的方法是测量更多的炸药，横向扩展SKU，去除产能带来的约束。

约翰说，该团队已经经历了第一阶段，即除了GMV之外，不再专注于GMV，而是将一些曝光放在新产品上进行测试在测试了三五个新产品之后，我们SKU的广度就足够了这样我的产能就不会那么有限了

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