短视频巨头们对付费直播充满期待

现在各种企业的商业模式都在不断的拓展和更新，大众在网络上的娱乐活动几乎都需要付费，直播领域终究是注定的。

2021年，视频号，Tik Tok，Aauto Quicker三大短视频平台开始试水付费直播，涵盖体育赛事，演唱会，美食制作，音乐教学等多种类型的直播内容可是，这种新的玩法却引起了众多网友的质疑甚至强烈反感，甚至在今天也没有得到大范围的推广

尽管如此，短视频巨头们还是对付费直播充满期待毕竟，面对流量红利即将消失，平台增长曲线单薄的现状，付费直播已经成为短视频平台为数不多的新增长点尽管目前付费直播的探索颇为坎坷，但视频号，Tik Tok，快啊等仍在不断涨价显然，巨头们对于付费直播的推广有着更强的野心

别有用心

伴随着流量红利逐渐见顶，短视频平台逐渐从用户铺垫阶段走向商业深水区，各平台都在寻求更多的商业模式虽然视频号，Tik Tok，Aauto Quicker的发展步伐并不一致，但付费直播的探索与我不谋而合，其中可能隐藏着各种短视频平台的不可告人的目的

第一，缓解流量变现的焦虑奖励金额有限，物品监管严格，我国大部分地区疫情得到有效控制大众群体回归正常生活，线上活动和消费减少由于种种原因，短视频平台的直播收入节节败退

以Aauto更快为例财报显示，2021年，Aauto Quicker的直播收入从2020年的332亿元人民币下降至310亿元人民币，降幅为6.7%在这样的现实背景下，短视频平台迫切需要为直播间寻找新的增长可能，探索更加多元化的营收路径如果能在直播打赏和商品投放之外，以付费直播的形式实现，对短视频平台来说无疑是一大利好

第二，打造新的流量入口直播模式可以在线上吸引一些线下活动，为平台扩大消费场景和人群事实证明，它有一定的发展潜力数据显示，由视频号独家举办的西城乐队首场线上演唱会，有2700万人观看此外，4000多万人观看了Tik Tok的夏季音乐会

第三，完善直播内容生态通过设置付费门槛，用户观看直播的成本越高，所需的内容质量也会越高，这在一定程度上倒逼主播的创意内容质量更高此外，付费模式还能进一步激发主播的创作动力，从而让平台的内容更加精细化，多元化

最关键的是，视频号，Tik Tok，Aauto Quicker都在倡导付费直播，加大付费直播内容的供给，证明了这种模式存在的必要性或许付费直播也可以作为一种新的趋势被广泛应用现在关于付费直播模式，视频号，Tik Tok，Aauto Quicker都从不同角度做出了努力，每个人都有自己的方式可以借鉴

视频号:由点到面的突破

从形式上看，视频号率先推出付费直播间，将付费行为放在了前面，用户需要先付费才能观看完整的内容，这意味着直播内容的吸引力与用户的付费行为更加紧密相关，这将对主播的创作能力提出更高的要求。

内容方面，视频号对于付费直播的探索领域从体育赛事，演唱会等KOL账号延伸到普通用户目前正在加大语音付费直播间的推广可以进一步猜测，视频号是想根据渐次播放，打造一个有效的试点付费直播间，试图用示范效应带动付费直播模式覆盖所有直播间

腾讯2021年年报明确表示，受其视频直播服务和其他服务收入贡献的推动，社交网络收入增长8%，至人民币1，173亿元一号视频的直播业务逐渐好转，开始追求与Tik Tok和Aauto更快两大主流平台同频发展而付费直播的新赛道，则是一号视频与摇一摇快平台同线起步的大好机会

Tik Tok:更多的共同努力来测试。

在偶像经济的热门档口，Tik Tok陆续推出夏日歌会专题活动和付费线上演唱会，邀请专业歌手，小众乐队或话题度高的明星参与但各方粉丝的反应却是两极分化，Tik Tok再次邀请明星进行付费直播间的方式也没有后续

之后，为了进一步完善付费直播模式，Tik Tok尝试了客单价更高的更细分的付费连麦场景需要提到的重点是，Tik Tok明确提出，教育，文化，情感等主体都可以参与到有偿持续小麦检测活动中来

第一个原因是这些直播间的用户群体获得感很强，更容易产生连麦咨询其次，目前Tik Tok的文教直播间正在兴起Tik Tok发布的《直播生态报告2021》显示，Tik Tok的直播已经逐渐成为人们获取知识的第二课堂2021年，文教节目直播人数增长270万，科普节目观看人数增长283%，生活知识主播直播收入增长280%

对于Tik Tok来说，付费连续麦和知识直播的结合，或许会成为提高流量变现效率的重要途径之一。

同时，Tik Tok也在寻找腰部主播，进行付费直播间的内测据知了妈妈数据显示，2022年4月20日，雏菊在大溪开设的一场付费直播，观看人数超过70万，人气峰值达到2.4万，平均在线超过5000人数据明显比它的日常直播要好很多

不难看出，Tik Tok用户对付费直播模式有一定的消费意识目前这种模式放在中腰主播身上能取得不错的效果如果在爆头的直播间广泛使用，它交上来的答卷可能更惊人

从明星演唱会到付费直播再到付费直播，Tik Tok对付费直播的论述可谓一波三折但也可以看出，Tik Tok在不断试探用户的喜好，以及接受这种模式的良苦用心

自动驾驶更快:从表面到点

一直以来，Aauto quicking的理想发展状态是强化社交属性，显著提升强互动，高参与的一站式数字社区建设，这也使得Aauto quicking作为一个社交平台从其他短视频平台中脱颖而出秉承这样的发展理念，Aauto Quicker的付费直播业务也在尝试向社区靠拢

相比视频号和Tik Tok，Aauto更早进入付费直播2020年，Aauto更快推出付费精选社区，包括直播，录播，教育课程等多种付费形式或许是提前布局的原因Aauto Quicker目前在付费直播领域的表现也比较亮眼

收入方面，Aauto Quicker的付费直播收入大幅增长财报显示，2021年第四季度，直播付费用户平均月收入增至60.7元人民币，环比增长8.6%，同比增长17.2%在内容上，Aauto Quicker倾向于走大而全的路线，其收费广场中的内容已经覆盖了教育课程，娱乐，技能教学等板块

从基础的入口建设和内容的丰富程度可以感觉到，Aauto快一点把付费直播作为新的商业板块的意图非常明显说实话，Aauto Quicker现有的直播付费模式有一定的钱景再者，从直播用户的付费意愿来看，确实有实力将付费直播塑造成新的收入增长点

数据显示，2021年第四季度，Aauto Quicker直播观看用户和直播付费用户渗透率逐月增长，直播平均月付费用户逐月增长5.2%，达到4850万。

与Tik Tok类似，目前，入驻Aauto Quicker的付费直播广场的爆头主播寥寥无几，可见这种模式传播的范围还是有限的另一方面，在Aauto更快的付费直播效果越来越好在这个领域，Tik Tok和VideoNo付费直播或成大势所趋在内外因素的合力推动下，相信Aauto Quicker不会尝到付费直播的滋味，接下来才有可能开足马力铺设付费直播赛道

时机尚未成熟。

其实付费直播本质上是内容付费，很多用户还没有形成这方面的消费习惯，还需要很长时间的培养付费直播短时间内很难蔚然成风艾媒的数据显示，2015年以来，中国知识付费用户从4800万增长到2020年的4.18亿，2021年达到4.77亿

现在，视频号，Tik Tok和Aauto Quicker已经把付费直播作为自己新的发力点，谁都不愿意落后不过目前很多用户还是有免费使用的习惯视频号，Tik Tok和Aauto更快需要正视用户的真实需求，力求最大程度刺激他们的消费

一般来说，往往是用户喜欢或者感兴趣的产品和服务更容易引起用户的消费欲望，也更容易让用户心甘情愿地付费短视频平台可以参考高流量内容，收集用户兴趣点，为付费直播模式寻找精准受众

此外，还可以尝试推出相关的个性化，差异化服务，让付费直播间凸显亮点，增加潜在用户对此类模式的认可和接受度，从而增强后续的变现能力。

总而言之，用户的付费动机和习惯还没有完全形成，短视频平台大规模推广付费直播还为时过早就目前来看，视频号，Tik Tok，Aauto Quicker要想成功开展付费直播，还得面临内容质量，用户粘性等多维度的审视虽然付费直播一度被很多短视频平台看好，但最终能否取得好的效果还是个未知数

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