上半年跨境电商融资超78亿元如何打出差异化?

近两年，跨境电商备受资本青睐。2021年上半年，敦煌网、子不语、致欧科技、三态股份、飞书深诺纷纷提交IPO申请，拟赴港交所、深交所上市。

7月14日，网经社电子商务研究中心发布《2021年(上)中国跨境电商投融资数据报告》，《报告》显示，2021年上半年跨境电商融资事件数29起，同比去年同期的9起上涨222%；融资总金额78.1亿元，同比去年同期18.4亿元上升324%。

近日，浙江杭州的跨境电商子不语集团有限公司向港交所递交了招股书，拟在中国香港主板挂牌上市。

实际上，从2020年开始，跨境电商就已进入密集IPO阶段，跨境通、联络互动、兰亭集势、新维国际等先后上市。2021年上半年至今，更有多家跨境电商公布IPO计划。

据网经社“电数宝”电商大数据库显示，仅2021年6月份，跨境电商领域共有8家平台及服务商获得融资，分别是全量全速、SHOPSHOPS、WOOK、橙意出海、17Track、Skyee、数魔跨境、店小秘，融资总额超8.8亿元。

电商分析师丁道师指出，目前跨境电商可分为平台型和大卖家两种类型，平台型可分为B2C、B2B、B2B2C。根据服务群体不同，跨境电商又可分为进口跨境电商(如天猫国际、京东国际、洋码头等)和出口跨境电商(如兰亭集势、环球易购、敦煌网)等。

“IPO对创业公司来说，有利于跨境电商业务未来成长。”海豚智库电商战略分析师李成东在接受《证券日报》记者采访时表示，跨境电商受资本市场热捧，新冠肺炎疫情是重要的推动因素。受疫情影响，欧美线上零售得到快速发展，为跨境电商出海提供了重要的市场机遇。

“目前多数跨境电商上市公司或拟上市公司均选中国香港或A股，选择海外上市的占比不大，整体发展环境良好。”网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平称。

对于上市的具体时间表和商业模式等问题，《证券日报》记者致电子不语集团，对方表示，暂不接受采访。

事实上，在赛道红利的助推下，市场竞争也随之加剧，叠加互联网大厂带动、以及政策支持，子不语上市也将面临更多的挑战。

弗若斯特沙利文数据显示，跨境电商企业数量已经从2017年的61.25万家增加至2020年10月的80.62万家，但市场份额，却集中在头部企业中，资料显示，2021年，天猫国际、考拉海购和京东国际分别以26.7%、22.4%、11.3%的市场份额雄踞跨境电商市场(进口)前三名。

张周平对《证券日报》记者表示，未来，随着天猫、考拉等电商巨头马太效应的逐渐显现，公司受到同行业优质对手竞争威胁或进一步扩大，其市场份额或面临被压缩的风险。

张周平分析称，目前，国内纯跨境电商上市公司数量还较少，上市的大多为品牌商或贸易商。其盈利模式大多为挣差价，品牌商像安克创新还有品牌溢价在里面，而一般做铺货模式的卖家单纯挣差价。

“从子不语自身而言，相比洋码头、敦煌网这些玩家，产品结构过于单一。”丁道师在接受《证券日报》记者采访时分析，虽说近年来有在调整产品结构，但服饰产品及鞋履的营收占比之和依旧高达90%以上。

他还指出，从销售渠道来看也面临同样问题，子不语从亚马逊和Wish平台，获得销售收入之和占到了总营收的70%以上，但这也能看出公司过于依赖单一平台，如果无法跟这些平台保持稳定合作关系，对子不语的销售渠道将会产生不利。

“跨境电商正在掀起上市热潮，但在竞争日趋激烈的跨境电商出口行业中，市场分散且客户需求不断变化，供应链物流也在经受考验。”张周平表示，随着竞争对手加速涌入的背景下，差异化打法或是竞争的关键所在。

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