工行淮安新区支行积极开展公积金归集扩面专项营销活动增强大局意识

中国网middot为全面提升住房公积金业务规模和市场占有率，工行江苏寻梅淮安新区支行积极响应市分行《关于开展公积金归集扩销活动的通知》号召，精心策划，主动出击，在全辖开展了公积金归集扩销专项营销活动，拉开了公积金营销攻坚战的序幕。

加强组织推进和统筹部署作为全市公积金业务的牵头承办单位，各支行领导对此次专项营销活动高度重视，充分认识到做大做强公积金业务对缴存各项存款，提高客户粘性具有极其重要的战略意义，组织动员全行员工以专项营销活动为契机，加大营销力度，调动全行在思想和行动上的主观能动性，增强大局意识各部门，网点整合营销，协同作战充分利用现有资源，探索创新和本土化营销方式，完善公积金业务GBC场景营销方案，有效推进住房公积金业务连锁营销

加大宣传力度，扩大影响为加强与公积金管理中心的深度合作，该行在上级行的大力支持下，年初与住房公积金管理中心召开业务会议，业务研讨会和业务调研活动，积极征求意见，努力提升服务水平同时，为进一步扩大公积金业务的影响力，该行积极开展公积金业务专项营销活动，包括走进企事业单位，市场，学校，社区，在宣传该行主营业务的同时，同步宣传公积金缴存业务柜面在企业开立结算账户，同步营销公积金缴存，丰富金融服务，进一步扩大银行公积金归集市场份额

落实目标单位，精准营销根据市分行下达的营销骨干100人以上的目标单位要求，我行成立了由分行行长，分管行长带队，以公司部，财务部，目标单位网点负责人为主力的营销拜访小组做好市场调研和市场分析，详细了解目标单位背景，准确定位公积金业务重点目标，提前制定精细化营销方案，实行一户一策，根据目标单位规模进行分层走访营销同时，充分发挥承办银行与公积金中心良好合作关系的优势，及时获取客户信息，将更多的客户资源转移到工行，不断提高市场份额

完善激励机制，奖优罚劣为推进公积金归集扩面营销活动，本行严格按照营销，谁受益原则上，根据本行的实际情况，制定了专门的公积金扩张激励和考核办法公平合理的扩张业绩核算已经发放到每一个营销人员，对完成计划任务的部门和网点负责人给予一定的奖励，对没有完成的部门和网点负责人给予一定的惩罚同时，支行将建立拜访营销的监控，通报和监督机制，每周向各部门通报拜访营销情况，确保营销效果的实现

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