光良酒和唐小米哪款更适合代理?一文让你读懂答案
2022-09-07 14:48 来源:网络 阅读量:7731 会员投稿
针对光瓶酒这一产品品类,业内形成了这样的共识:整个产业的格局基本成熟,一是后来者很难找到市场空白,二是市场价格过于透明,缺乏足够的利润空间。对于众多的经销商们来说,想要在代理产品的过程中获得理想的效益,最有效的方式就是选对产品、抓住机会。不过,从目前的市场现状来看,好的机会以及产品都非常稀缺,这也导致唐小米等品牌向光良酒的数据瓶概念看齐,想从中“复刻”成功。
然而,外在的概念固然可以轻松模仿,但内在竞争力却难以被“拿走”。以光良酒为例,很多代理商之所以青睐该品牌,是因为它具备难以被复制的“竞争力”。它的竞争力首先体现在品质上,市面上不少的光瓶酒都给人以低价且低质的印象,而光良酒恰恰打破了这一现状,该品牌坚持纯粮酿造,以高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食作为原材,将优质原酒占比、优质基酒储存年份、调味酒龄与调味酒使用情况标注在瓶身上,敢于用数据的形式体现其品质,即使不懂白酒的人士也能一眼看明白产品的高品价比。
其竞争力还体现在强大的市场渗透性上,以光良酒在某县级市场的销售状况为例,一年时间就创造了300万的销售额,其中仅餐饮渠道占据了光良销售额的60%, 光良在当地市场虽然起步晚,却做到了餐饮渠道占比高、高线产品占比高、消费频次高、消费黏性高、市场增速高,是真正的高质量发展。这种现象的产生,除了因为产品的品质较高之外,还有光良酒所采取的一系列推广策略,比如大面积的统一广告投放、进驻大量餐饮终端、推出“先尝后买”活动等,这样的营销举措让品牌具有更高的国民认知度。
不难看出,在光瓶酒竞争异常激烈的当今,光良酒在产品品质以及运营战略等方面的多措并举,形成了难以被复制的优势,这也是它频频被模仿但始终无法被超越的原因。
声明:本网转发此文章,旨在为读者提供更多信息资讯,所涉内容不构成投资、消费建议。文章事实如有疑问,请与有关方核实,文章观点非本网观点,仅供读者参考。
为您推荐
热门文章
热文
-
雅迪电动车首次公开“科技天团”,以尖端科技挺进全球市场
-
巩固现有成熟客户群的基础上积极开发新客户开拓新领域
-
卢森堡是郑州—卢森堡空中丝绸之路的重要枢纽是中国企业进入欧洲的重要桥头堡
-
他推出美团饿了么等即时零售平台后为实体店的发展开辟了新的路径
-
2022年8月公司销售生猪5.78万头销售收入1.46亿元
-
鲲鹏应用创新大赛2022重庆赛区决赛在西永微电子园圆满落幕
-
还将直播大屏搬到了现场让观众近距离感受知识直播和带货农产品直播的独特魅力
-
云原生技术架构成熟度评估证书颁发助推各行业与数字技术深度融合
-
工信部:“十四五”时期面向重点行业领域推动5G融合应用纵深发展
-
中国石油:控股股东中国石油集团拟将其持有的1%公司股份无偿划转给中国石化占公司总股本的1%