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24Q2业绩会:将在10月推出怪物饮料Ultra Vice Guava 继续计划进一步推出平价能量品牌)

智通财经APP获悉，近日，怪物饮料公布第二季度业绩，在业绩会上，怪物饮料表示在爱尔兰的 AFF 香料工厂目前正在向欧洲、中东和非洲地区提供大量香精，从而提高了服务水平，降低了欧洲、中东和非洲地区的到岸成本。公司正在爱尔兰的 AFF 香料工厂建造一个果汁设施，预计将于今年晚些时候完工。怪物饮料称很高兴能在 2024 年 10 月推出怪物饮料 Ultra Vice Guava。怪物饮料继续在酒类品牌领域提供机会。公司对收购 Bang Energy 品牌带来的机遇感到兴奋，并相信该品牌非常适合其更广泛的能量饮料品牌组合。很高兴平价能量饮料组合 Predator 和 Fury 能够在国际市场上推广。公司正在继续计划进一步推出平价能量品牌。

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Q:关于美国类别。您能不能把最近的增长放缓与其他疲软时期相比，从驱动因素、幅度等方面回顾一下历史，您预计这种情况会持续多久?在此基础上可以谈谈促销环境，以及这可能会如何影响你们的计划，也许会通过促销来缓冲一些悬而未决的美国价格上涨，以及你们是如何考虑的?

A:从历史上看，我们只在金融危机和美国疫情封锁期间看到过季度销量同比下降的情况，而这些情况对人流量的影响尤为明显。美国目前的情况实际上是前所未有的，我们已经很久没有看到通货膨胀率和通货膨胀水平了，还有利率。这些都是导致经济放缓的原因。如果你看看国际市场，这些市场有较长的能量饮料历史。在过去的一段时间里，我们在某些欧洲国家看到了经济放缓。但事实上，每次放缓后，市场水平都有所回升。

当你看到积极因素时，能量饮料肯定是一种需求状态，消费者需要能量饮料，家庭普及率也在不断提高。与其他消费品公司一样，我们也看到这种下降主要是受消费者支出减少和便利渠道人流量下降的影响。便利店渠道的人流量下降了 3-3.5%。此外，消费者更倾向于在网上购买大众杂货。我们是一个蓝领品牌，消费者比其他品类的消费者更加拮据。这就是为什么我们比其他同类竞争产品的降幅更大。但其中一些竞争产品已经提价，而我们还没有提价，今年晚些时候会提价。

Q:关于渠道，你讨论了大众渠道和折扣，以及你是如何为那些正在寻找基本上更实惠的能源的消费者做出改变的。你还提到了国际生产方面的挑战。是否有一种方法来考虑它和它的影响，如果它是暂时的，我们应该如何考虑这些?

A:德国的生产难题现已基本解决，这是一个特定工厂产能不足的情况，我们在其他生产实体建立了设施，然后德国的工厂无法接受产品，因为我们在德国有一个非常大的市场。这是一个混合因素。目前，我们已经恢复正常运行，预计本季度在德国不会再次发生此类问题。

在第二季度，他们有欧洲足球锦标赛，有很多额外的需求，发生了很多不寻常的事情，这就是为什么遇到了这个挑战。我们认为这很不寻常，而且今后不太可能再次发生，我们已经采取了措施来解决这个问题，今后会有更多的机会看到它。

Q:您能否尝试将提价与品类增长放缓相协调?您对核心消费者的评论是，他们变得更加谨慎了，这似乎与提价的想法不一致?

A:如果你看一下我们的定价，就会发现与其他饮料的比较。这些饮料的价格大幅上涨，我们已经将价格指数传递给了怪物饮料产品。我们仍然认为这是一个机会，仍将为消费者保留极具竞争力的价格。

无论是在能量产品类别还是在整个即饮饮料领域。我们已经与大多数主要分销商和客户讨论过这个问题。我们已经消化了大幅涨价。在过去的两年里，我们的价格上涨了一次。而在即饮饮料领域的竞争对手已经多次涨价。这是一个机会，是我们应该追求和推进的。

Q:我希望能就本季度迄今为止的趋势发表一些看法，如果不考虑销售日带来的好处，这并不意味着基本的增长。您能否从美国和国际的角度谈谈七月份的品类趋势?你对本季度接下来的增长有何看法?

A:我们和集团其他成员一样关注尼尔森。如果你看一下美国的便利性，再看一下所有的测量渠道，你就会真正看到尼尔森七月份的情况实际上在恶化，而且没有好转。因此，我们一直在谈论我们的非测量渠道，这一直是我们活动的重要组成部分，并在继续增长。但从尼尔森的数据来看，七月份的数据是--所以这不是一个戏剧性的数字，但它是一个恶化的趋势。

Q:本季度报告的增长放缓情况与你们的预期相比。你能帮我们了解一下装瓶商的库存水平吗?是否有任何偶然的时间影响，尤其是可能影响第二季度的国际影响?

其次，关于创新管道。但无论是第一季度还是第二季度，在创新产品的推出方面，你们是否看到了出货时间上的影响?如何看待下半年?与上半年相比，下半年是否会有更多的创新产品推出?

A:关于创新。我们还没听说过有任何瓶子库存受到挑战，或者这张卡发生了重大变化。现在正值夏季，我们还没有听到任何消息。其中一个竞争对手提到了他们购买库存的问题，但我们没有看到过，唯一谈到的是德国的 100 万箱问题，这个问题已经解决了。

但我认为，每个季度都会遇到装瓶商的不稳定问题，因为这取决于他们的生产时间，有时他们可能会在期前或期末生产。这确实会产生一些影响。但是，我们并没有真正研究过这个问题，因为这只是我们业务的一部分，只能接受它。因此，我们没有特别指出这一点，但这些事情确实在继续发生。如果听到一些重要的消息，我们会把它说出来，但还没有。

在创新方面，创新一直很好。我们有两款不错的产品--quot;幻想红宝石 quot;表现很好，我们稍后推出了 quot;里约基金quot;。它们都做得很好。如果我看一下这两款产品的销售点，它们都非常强劲，每点销售额都超过了红牛等竞争新产品的销售额，今年它们都是无糖产品。事实上，我们推出的这两款新产品的每点销售额超过了燃力士的顶级 SKU。今年的挑战之一可能是销售额略低于其他年份。如果你看一下我们在创新方面达到的分销水平，它们可能要低一些。

在一个完美的世界里，这一比例本应接近75% 或 80%。因此，我们正在与合作伙伴和业界一起解决这个问题。我们或许可以在这方面有所改进。但这可能也是我们在创新方面没有取得那么多成果的原因之一。但创新方面做得很好，即使是最新的每周数据也是如此。此外，我们确实有这种有计划的创新。我们确实有一个大公司专注于推出 Ultra Vice Guava，这是一个非常令人兴奋的产品，是一个非常棒的包装，这是一种很棒的口味。我们正在激励自己的团队和合作伙伴，将在今年年底、第三季度末、第四季度初推出这款产品。

因此，我们认为这是非常积极的，这给了我们一些执行的依据。我们还将在明年推出一些不错的创新产品，但这些产品将在今年年底开始发货，其中部分产品将在明年 1 月底发货。我们还为2025年春季制定了一个良好的计划，我们仍然为我们的创新感到鼓舞。我们在欧洲、中东和非洲地区推出的其他创新项目之一是 quot;零糖quot;，它的表现非常出色。我们还推出了 quot; Juice bad apple“，这是在美国没有推出过的。

我们将考虑在其他地区进行推广，但首先在欧洲、中东和非洲地区进行了测试。我们确实有一些管道产品或更新的产品。我们对未来充满信心，将能够应对消费趋势，并看好行业的未来发展。

2023年，我们推出了零糖产品，它类似于怪物饮料，那是一次非常重要的发布。将 24 年与 23 年相比，quot;零糖 quot;与 quot;草莓梦quot;一样，都是非常重要的产品，都是非常好的口味。在推出产品方面确实令人难以置信。2024 年也很不错，但显然没有达到 23 年的水平。

此外，我们还关注到了一些伟大的创新。我们希望推出 Bang 品牌，因为这是产品组合中的一个新品牌。明年年初，我们将推出自己的创新产品，还将通过各种可能的方式推出另一款产品。我们看到了一些非常积极的迹象，他们在社交媒体上的反应以及在其渠道和品牌上的存在。因此，我们对能够把 Bang 带到现在，开始以新的创新让该品牌更受关注感到非常乐观，而这是之前从未有过的。我们将进行整合，重新上市。

Q:关于毛利率。您的毛利率比第一季度低 50 个基点，原因是您认为非经常性的津贴增加以及一些生产效率的提高。我们是否应该认为这些因素会从第三季度开始消失?

关于商品环境。铝的同比价格似乎仍然有利，在今年余下的时间里是否还会有利?你对商品环境有什么看法?

A:我们相信高津贴和生产效率低下的问题会自行解决。我不确定第三季度生产效率低下的问题会在哪里得到解决，但随着时间的推移，生产效率低下的问题会得到解决。生产效率低下与我们已投入运营的两家工厂有关。我们在四月份启用了诺沃克工厂进行生产，这也是生产效率低下的原因之一，因为我们正在为该工厂的满负荷生产做准备。另一方面，我们在凤凰城的工厂是作为银行交易的一部分收购的，目前只生产银行产品。但我们正在准备生产怪物饮料和 Reign 的 Ultra 版本，即无糖品种，最终生产有糖品种，因为它们没有糖罐。我们一直在处理水的问题，以确保提供最好的怪物饮料，这就是生产效率低下的原因。随着时间的推移，这些问题会得到解决。在下一季度，联盟问题将得到解决。

在商品环境方面，我们对铝进行了套期保值，方式是使用阶梯。我们根据规定的公式购买铝，每周酌情重新评估一定数量的铝。当价格下跌时，我们会利用价格优势，但在某些情况下，可能会以更高的价格购买铝，以确保后一种策略得到正确执行。铝曾一度上涨，每个人都会购买铝，而现在又回落了，所以这是有增有减的。但我确信我们在铝和铝材方面处于有利位置，随着时间的推移能够看到铝和铝材的减少。

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