抖音商城双旦好礼季开启，撬动年末生意新增量！

2023-12-19 21:15 来源：网络阅读量：8058 会员投稿

在抖音，#圣诞礼物、#元旦礼物等话题的浏览量，超过150亿次。从数字中，足以窥见用户在双旦节点迸发的购物热情。面对“双旦”这一重要的营销节点，商家该如何做好人群蓄水，抢占大促先机？如何突破固有圈层，达成销售转化？如何借势平台玩法，找到更多生意可能性？

12月19日，抖音商城双旦好礼季正式启动，打响商家年末业绩冲刺赛的发令信号。活动期间，平台推出「官方立减」、「重点货品（超值爆款）」两大核心玩法。同时，抖音商城协同内容场景与货架场景，推出「好物直播间」、「特色直播间」等直播间玩法，打通「超值购」、「低价秒杀」等商城频道，助力商家做“深”全域，高效布局双旦大促，解锁年末生意爆发路径。

官方立减、重点货品

核心玩法引爆生意增量

“酒香也怕巷子深”，双旦大促中，商家好物该如何快速突出重围？抖音商城双旦好礼季推出官方立减、重点货品两大核心玩法，为商家打造爆品提供有力增益，并切实带动商家生意增长。

大促期间，清晰简单的优惠机制是提升生意增长的有效手段。核心玩法「官方立减」，将自动按照平台公示的一级类目固定折扣生效立减优惠，同时为商家提供上亿流量曝光和阵地资源。完成官方立减（全店生效）报名的商家，还可以通过“大促商品”报名，额外享受核心会场优先展示、抖音商城/搜索优先展示，以及抖音商城双旦好礼季打标等多项曝光权益加持。

官方立减以简单直接的折扣机制，缩短消费者购物决策链路，叠加官方丰富营销氛围，助力商家提升转化效率。

而面对大促期的激烈竞争，优价好物该如何从海量商品中脱颖而出？抖音电商还会根据商品的成交、用户、服务指标等综合表现，优选符合本次大促活动要求的「重点货品」。

其中，成交指标主要参考的是商品近期在抖音商城的成交额和订单量，用户指标参照的是商品近期成交用户数、拉新用户数、复购用户数等，而服务指标则参考的是商品近期品退率、投诉率、好评率、差评率、发货模式等。入选「重点货品」的好物，能够获得平台资源加码，链接海量潜在消费者，实现商品打爆。

此外，「重点货品」还可以在抖音全域兴趣电商的加持下，打通内容场景和货架场景。一方面，通过精选联盟推荐、直播间达人带货撮合等内容场景权益，最大化触达目标人群，提升种草人群规模；另一方面，通过商城曝光和搜索推荐加码、大促主会场海景房、大促爆款商品金榜等货架场景权益，及时承接内容场景导入的流量，实现单品拉新与用户转化，促成订单成交，达成双旦大促期间的业绩突破。

内容+货架，双轮驱动

助力商家实现品效合一

除了两大核心玩法外，抖音商城双旦好礼季期间，平台还联动内容场景与货架场景，完善人群种草、流量承接和用户转化的全链路，助力商家实现品效合一。

一方面，抖音商城推出独具特色的直播间玩法，以优质内容助力商家“先声夺人”，高效触达潜在用户；另一方面，创新货架场景玩法，以平台会员金卡、大牌来了等品牌玩法，沉淀高潜力用户，并打通超值购、低价秒杀等商城频道，变“流量”为“留量”。最后，通过平台经营权益为商家保驾护航，同步实现商家生意爆发与口碑增长。

在内容场景，「好物直播间」作为大促期间平台重点扶持的直播间玩法，将为商家提供运营扶持或商品补贴，助力其大促期间冲刺交易目标，实现生意跃迁。「特色直播间」则面向头部作者，汇聚平台流量，放大势能，为商家和达人提供多重流量扶持和曝光权益，提升其大促期间直播间的开播率和订单量，以内容场景驱动货架场景的生意增长。

在货架场景，为助力商家提前做好蓄水种草，挖掘高潜力兴趣人群，平台还推出了多重品牌玩法。其中，「抖音商城金卡」是抖音电商针对高潜力用户重点扶持的活动玩法，平台将对入会用户提供商品95折、品牌95折、平台券包等多项优质权益，助力品牌快速积累金卡优质用户。

而「大牌来了」则面向渴望在货架场景实现销售爆发的核心品牌，对其提供货架场优质资源扶持，助力其实现生意、营销、用户的三重爆发。

最后，「抖音旗舰-会员特惠」则通过发放会员券、推出会员专享价等形式，提升会员用户的转化效率，为商品卖爆奠定坚实的基础。

与此同时，平台还打通「超值购」、「低价秒杀」等商城频道，通过限时直降、官方补贴等方式，帮助具有性价比优势的商家，在双旦大促期间以价格力取胜。

此外，好的用户体验还能加速用户决策，这也是商家打造店铺口碑、建设长期经营能力的重要基础。所以抖音电商还推出「抖音月付分期免息」、「抖音支付&月付商家联合补贴」等财经玩法，通过分期免息、支付立减等方式，降低用户决策成本，提升用户下单率。同时，为帮助商家提升经营能力，平台推出「运费险」补贴保障，优化用户体验，减少商品退换货产生的运费纠纷。