北京二手房买卖双方分歧加大

在流动性放松的支持下，眼见着小阳春的北京二手房市场，却感觉到了些许倒春寒北京商报记者近期走访发现，尽管从成交数据来看，进入3月，北京二手房市场整体回稳上行，但业主和买家之间的分歧也在不断拉大，双方的共识越发难以形成，胶着状态下的北京二手房市场，小阳春的成色恐难达到此前的预期

买家拒绝临时加条件

一分没砍下来，临签合同前，徐晴还被卖家摆了一道。

徐晴跟老公都是名校研究生毕业，一个选择了体制内，一个去了互联网公司，体制内的徐晴还成功落户北京，属于外界比较羡慕的搭配但对于两个外地打工人来说，买房是他们融入城市的另一道关卡，这道坎儿在他们工作的第六个年头，终于在四位老人的鼎力支持下开始迈过

我们不是大富大贵的家庭，互联网的泡沫也没赶上，双方父母掏光了积蓄，加上我们这些年的积累，首付加上税费，中介费最多260万元徐晴两口对于房子提的要求是距离先生的公司近一点——北三环，北四环附近的二手房，两居室，不要太旧，将来好置换，附近要有个还不错的学校

最终，徐晴看上了一套位于芍药居的67平方米东南向小两居，中介App报价580万元当晚与业主见面之前，徐晴做了很多心理建设——可能要1万，1万地砍价，可能要三四个小时拉扯，这都是朋友们传授的经验，但最终一条都没用上——业主坐下来直接表态:来谈是签合同的，不讲价就继续，讲价我们就走了

尽管徐晴和经纪人都试图谈谈，但被业主果断拒绝，不让步的态度没有丝毫掩饰这与徐晴所了解到的情况大相径庭，买卖双方似乎有了新的攻防转换

考虑到房子与中介系统里已成交的同户型均价相差不多，位置，户型，配套自己也都还满意，徐晴本着快刀斩乱麻的原则下了决心。“有些客户也可以接受更长的抛售周期，因为只有在月初，银行才能放款，而且大部分都要等到明年。

就在经纪人为买卖双方准备完制式合同，一条一条过具体条款时，业主在交房时间上提出了6个月后，理由是要等到小孩小学毕业自己才搬家，而且这6个月是免费住。

尽管经纪人一再劝说——现在房子走得很快，价都没砍了，也不差这几个月，最近小业主临时提条件的挺多的但徐晴并没有选择妥协，她的理由有两个:一是突如其来的疫情叠加经济环境不好，大家对大体量支出还是很慎重的另一方面，现在流动性虽然好，但换房的成本特别高，认房又认贷在二手房层面基本就是全款了，这个也是一个考验现在的市场是好了，自己看房就发现了，好几套看上的房子没等谈就被人截和，但还没好到‘疯狂’徐晴判断，这波小阳春即便传导到价格也不会这么快

很客气地与业主告别之后，徐晴开始了新一轮的看房。

卖家咬死一口价

与徐晴的遭遇类似，近期北京商报记者走访发现，伴随着调控政策的稳定，银行放贷的提速，北京二手房市场确实出现回暖上行但抱着探底入场的购房者，却遭遇到一分不让的业主

价格挂多少就是多少，一两万也不能谈，愿意接受报价才能联系业主在大兴某小区，北京商报记者在某头部中介的经纪人王兴带领下带看了六套房源，其中四套房源是一口价，另外两套房源因为是顶层和一层，才有些许议价空间

同样的情况也发生在海淀，朝阳部分小区，区别只在于多寡。

据王兴介绍，天气好转大家也更愿意出门，近期前来咨询和购房的客户明显增多，带看量较之前呈几倍增长最近一段时间，伴随着众多利好消息的不断释放，二手房业主的心态也有了大幅改观，一扫之前的低迷状态，议价空间不断被压缩，取而代之的是调价，惜售

带看量很喜人，但转换后的成交量却并非‘高涨’在王兴看来，目前北京二手房市场只能说是结构性回暖，较此前几个月表现优秀，整体回暖还需要一个过程，价格变动虽说是微调，但确实有所上涨

垫着脚买房的很少了

卖家看涨，买家等降，买卖双方预期分歧拉大，成交周期存在拉长风险。”经纪人进一步表示，交易量确实在下降，但并非没有交易。

作为一线经纪人，王兴说自己和同伴们发现过去那种垫着脚买房的局面不太敢了，大家都摸着兜买，慎之又慎，作为经纪人，他们站在业主角度，由于利好消息及看房客的增多，对于后市走高信心加强，因此议价空间缩小，一口价行为也被视为合理站在购房者角度，利好消息虽然改变了他们对于市场走势的预期，但大的基本面仍未改变，尤其是疫情的不确定性，寻低入市仍占据主流

好在好的房源仍然供不应求，至少市场回来了。因为网签有一定的滞后性，“仅从国庆期间开始，我负责的区域就有成交，单店成交不到10套，但当这些房源完成网签后，时间可能会晚很多。”。

对于王兴们的判断，交易数据也予以支撑诸葛找房数据研究中心分析师关荣雪告诉北京商报记者，对于北京市场而言，城市基础面较优，楼市韧性较强，小阳春有望如期而至，但成色恐怕不如预期的那么亮眼诸葛找房数据研究中心监测的数据显示，第6周处于春节假期，楼市交易活跃有所停滞，北京二手房零成交属全国城市楼市成交的普遍现象之后伴随着假期效应逐渐消退，二手房市场开始复苏，自第7周起二手房成交规模连续5周回升，第11周二手房成交单周突破4000套，其中也不乏是信贷环境有所放松带动购房者置业意愿提升所致

当前市场仍处恢复期，政策传导至楼市需较长时间，楼市成交恢复尚需时日，而且去年调控等致使市场下行局面较为深入，购房者观望情绪较重在关荣雪看来，今年小阳春成交尽管较前两月或有所回升，但很难达到去年同期水平而且近期全国范围内疫情反弹，楼市交易活动或多或少会受到一定的影响，进而会导致个别周度成交可能还会出现下滑现象

贝壳研究院首席市场分析师许小乐同样表示，今年以来信贷环境和需求端的支持政策带来了市场的修复，但2月居民新增中长期贷款出现了负值，说明需求端的信心未完全修复3月以来部分城市疫情反复也给市场带来不确定性

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