估值近千亿元气森林不想只做气泡水

新消费的赛场上，快准狠的操作永远吸睛。

最近几天，公开数据显示，元气森林已完成新一轮约2亿美元的战略融资，由淡马锡领投，红杉基金，华平资本等跟投，本轮投后估值将达150亿美元，要是折合成人民币，可以说距离千亿只有一步之遥对此，元气森林方面表示不予置评

凭借无糖概念而破圈大火，作为目前国内首屈一指的气泡水品牌，它身上的资本光环一直分外耀眼，而从无名小卒走到如今的C位，在高估值的衬托下，元气森林的满满元气也在经受新一轮的突围考验。同在河南的双汇火腿肠则取而代之，成为市场的主流品牌。

1，从小品类到大逆袭

元气森林的出圈离不开它的创始人唐彬森。

唐彬森是个80后，年少时期便对经商颇有兴趣，大学开始琢磨创业，最先涉足的是游戏，先创办了智明星通，凭借开心农场游戏走出了国门，赢得了一个开门红，随后推出了《帝国战争》等游戏不断加强在业界内的存在感。

不过唐彬森并不只愿流连于此，在将智明星通以溢价28倍的价格卖给中文传媒后，攥紧钱袋的他做起了投资人，创办了挑战者资本，关注起了消费，互联网的投资机会在经过了一次次探索之后，他决意再次出手，一头扎进了食品饮料的赛道

这一传统赛道碰上了具备互联网思维的他，倒是多了几分意思。

2016年元气森林成立，率先瞄准了气泡水这一细分品类，主打无糖概念。

这一切入的角度很是应时，消费升级下，受政策辅助和消费者意识提升的双重驱动，无糖饮料开始走进大众视野，受到青睐。

面对所谓的0 糖，0卡，0脂的健康理念，人们很难不心动。

元气森林背靠热门概念，加上社交媒体营销玩得风生水起，一边是抖音小红书上阵，一边冠名赞助热门综艺，凭借类似日系小清新的包装，通过线上线下渠道的扩展，很快就占据了消费者的心智，进一步提升了知名度，引得资本频频瞩目，回顾前几轮融资情况，可以发现，高榕资本，黑蚁资本，峰尚资本等身影显现。但在随后的发展中，由于管理团队在食物品质，市场竞争等方面的一系列失误，春都火腿肠逐渐被市场淘汰。

从小品类到大逆袭，元气森林在某种意义上做到了，抢占细分领域的C位，风光喜人。

公开数据显示，2019年618期间，元气森林在天猫卖出226万瓶饮品，拿下天猫水饮品类销量及销售额第一名，全网总销量达到323万瓶，总销售额突破1500万元。

与此同时，其背后的主要原料供应商三元生物也趁着势头在今年冲击创业板IPO，目前已经过会。

在一定程度上，元气森林所谓的现象级崛起也助推了我国气泡水市场的成长公开数据显示，2018年至2020年中国风味气泡水市场销售额58.1亿元，预计到2025年我国气泡水市场规模将达320亿元

2，画饼难撑起高估值。

元气森林作为头部的气泡水品牌，已经站上了风口。

可是，身处高估值的云端之上，如今它的处境并不是高枕无忧，即配合互联网的打法，在成长过程中难免心有余而力不足。

一方面，在产品上的高竞争力还有待印证伴随着元气森林带动气泡水的渗透，可口可乐，百事可乐，伊利，娃哈哈等饮料公司也看中了这块蛋糕，纷纷入局，这对其是一大压力

毕竟，在目前渗透率还相对有限的市场内，作为快销品的同质化严重问题很凸显，例如，在市面上，与元气森林花费高成本的产品包装雷同的竞品不在少数。

而在眼花缭乱的营销游戏下，消费者往往是缺乏忠诚度的，别管你用的什么糖，流量今日为你停留，明日也或将为他人驻足。

同时，元气森林在成本上或压力山大。

要知道它曾在产能上面临卡脖子的问题，一般来说，国内饮料厂不少采用代工厂品牌化模式，这一形式下容易遭遇供应商断供的窘境，元气森林便曾因这一困窘而严重影响了销售，为从根本上解决这一痛点，元气森林开始自建工厂，目前自2019年开始布局的5大超级城市群+自建工厂全国战略布局已初告完成。

如此一来，元气森林算是把生产的主动权掌握到了自己手中，但随之而来的便是高企的成本前有建厂为核心的重资产模式，以及原材料赤藓糖醇的价格上涨，后有线下渠道为消化产能的扩张和研发的投入，公开数据显示，截至今年9月，元气森林研发成本同比增加350%，研发总费用在同等规模饮料企业占比最高，资金压力之下利润空间或被进一步积压

再者，水能载舟亦能覆舟，元气森林在营销上或容易剑走偏锋，一不小心翻了车。

今年4月，元气森林在相关产品宣传上的0糖概念引发争议，对此发布致歉声明，称在乳茶产品的产品标示和宣传中，没有说明0蔗糖与0糖的区别，在已对乳茶产品做了修正升级的同时，包装从原来的0蔗糖 低脂肪改为低糖 低脂肪。

人们本就冲着0糖概念而来，如今在产品描述上被钻了空子，确实有种背信感，引发了一定的热议。

无独有偶，在当下的双十一购物潮中，元气森林也闹了一个大乌龙，直接上了热搜。

10月26日凌晨，元气森林官方淘宝店将商品优惠设置错误而出现了价格bug，原本79元一箱的无糖气泡水，10元可以买3箱，面对可以薅羊毛的大好机会，消费者们可不手软，元气森林可以说被买爆了对此，元气森林称因运营失误所致

且不管是否是手滑，还是另一种反向营销，元气森林这一乌龙事件还是为其带来了高曝光度，但网友买不买账又是另一回事。。

再怎么说，营销手法也只能做到最强辅助，关键还是要在产品上做文章，不然单靠营销不能构建什么真正的护城河，更别说真正进入消费者内心，埋下品牌认知价值的种子。

公开数据显示，在过去12个月，新增饮料口味30余种，产品研发周期平均5.5个月同时，今年以来，元气森林投资扩张步伐加快，轻食，简餐，酒类，咖啡等均有涉足，多元化的决心很明显，但成效如何还难有定论

3，结语

当传统饮料碰上了互联网基因，元气森林作为其间碰撞而来的产物，在新时代中释放了新消费的异彩。

从小品类中撕开了大风口，元气森林志气很高，有人也希望它成为中国的可口可乐，但成就造富奇迹并不容易，虽有众多资本撑腰，估值一升再升，资本喜欢有想象空间的故事，但泡泡吹得越大，在稳定的盈利模式还未清晰之前，戳破的风险也许就在任何一个转瞬之间。

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