一直被外界诟病不像主播的余和新东方不像主播走红

一直被外界诟病不像主播的余和新东方，最后因为不像主播而走红。

东方精选直播间六天上涨近六百万，累计直播销售额超过1.16亿，等于上半年销售额的总和人气效应直接影响股价新东方主播董走红六天，新东方股价涨幅也超过500%

有意思的是，东方精选的破圈原因在于知识直播和双语直播的差异化呈现，但半年前用户对新东方的双语直播并不买账去年12月，东方精选第一次直播，于的关注点还是知识和教学，直播间里充斥着用户不满的评论我不是来学英语的，我只是想买点东西

坚持总有回报，这句话在东方精选直播间应验了。

经过半年多的直播，东方精选在直播模式和环节上一直在不断改进，但唯一没变的是知识直播的氛围毕竟知识教学是新东方血液里流淌的东西，而于在商品直播时也曾多次对助理播主说我们是英语老师，所以我们应该注意发音

这次走红的主角董，曾经是新东方的英语老师，一直在直播间授课比如在介绍牛排的时候，突然冒出12块牛排，24袋调料的英文董也说很多用户看到双语直播工作室很新，但其实这半年来我们一直在做

没有人会随随便便成功，东方精选的破圈也不是偶然回顾这半年来，于和东方的选拔团队一直在不断变化，他们的直播模式也取消了传统的坑费模式，佣金普遍低于行业内的头部主播

仔细复盘，不难发现，意外爆炸更是必然。

东方精选已经改了。

我们来看看东方这个热门选择的来龙去脉。

回到半个月前，6月初，东方精选的每一次销售，都还是一条没有动荡的直线当时基本维持在45万元，观看的用户在35万左右，只是今天的零头当时东部的选拔还是双直播的形式，现在火了的董也在勤勤恳恳的直播

日前，YoYo进行了第一次单人直播这次直播的数据变化很明显第二天，董就开始了的独唱直播，这个脍炙人口的故事就此开始那场直播有200多万用户点进了直播间日前，直播间人数已达760万，东方精选直播间排名靠前

虽然东方选拔只是做了一个小改动，把双直播改成了单播但从观看感来看，一个人的直播在课堂上有代入感，缺乏各种声音的交替，知识直播的沉浸感释放价值最大

以董的直播为例他总是在直播间拿着小白板遇到知识点，他就写在白板上讲解，还不忘说你需要在这里写下即使直播结束了，正要关闭直播，弹幕上还是问了一个英文单词董还拉长了直播时间，在下载之前耐心解释了这个词的意思这个场景很像学生时代，老师为了把知识点讲完，不惜延长上课时间

同时，单曲直播也让东方在嘈杂的直播间中被选中，成为一股清流。

在过去的半年里，正是这种微妙的变化导致了东方公司的入选，该公司获得了盘点榜的前三名。

去年12月，于的第一场直播卖了480万元几场直播下来，东方选的工作室正式聚焦新东方的前老师们于离开后，东方精选的销量一落千丈前两个月，东方精选直播26场，总销售额只有454.76万元26场直播的总销量还不到于一场直播的销量

面对惨淡的直播表现，团队笑称自己脚板直播间可是即便如此，此时的东方选拔并没有惊慌失措，而是略有变化的加大了直播的力度，增加了场次的频率，每天直播十几个小时。

这个时候东方的直播选拔工作室也是把直播和知识教学融为一体的，但是当时的直播间有一种碎片化的感觉主播们以前都是把单独卖的产品的字说出来，把知识教学和直播做得很生硬后来，东方精选开始发生微妙的变化双直播模式，一个主播主要讲述商品，另一个主播用英语与观众互动

结对，分工模式，为东方精选直播工作室找到了一个临时的落地点相比之前生硬的教学带货一体化，这种结合更具互动性到今年3月，东方精选直播间的销售额开始稳定，5月下旬，单场直播的GMV破100万是东方销售选择微妙变化的最好证明如今双直播改为单直播，GMV的崛起也是最有力的证明

直播有三个要素:人，货，场上面说的变化主要是Rdquo改变在选拔层面，东方选拔发生了很多变化

于出道时，Rdquo是东方精选直播间最大的关键词35个苹果售价128元，四公斤五常大米礼盒268元东选的价格在全网超低价格9.9包邮的直播间氛围中显得格格不入东方精选CEO孙曾表示，第一次直播结束后，看到了用户的反馈，开始更加关注产品的性价比

如今东方精选直播间里价格不断下调，客单价也下降了直播的底层逻辑是价格足够吸引人，及时调整所选产品的性价比也是帮助东方选爆火的基石

最后一点是Rdquo。

东方精选直播间的主播大多由新东方老师转型虽然他们有很强的文化底蕴，不怯场，但是对于直播的逻辑还是有点生疏比如yoyo的第一场直播，她和于搭档的时候，一路举着小牌子直到复盘环节，她才意识到可以直接把小牌子挂在背景板上

那个时候不懂努力，一时忘了努力的Yoyo，现在已经适应直播带货了，在直播间玩的特别Creary董经常重复自己的表演，比如用词，信息和表情

是基于半年，人，商品和市场持续的细微变化导致了东方选择的爆火，所以梳理之后会发现，所有的爆火都是有迹可循的。

东方精选建立规则

直播的盈利模式在于坑费+佣金伴随着直播影响力越来越大，坑费也水涨船高高额的坑费和佣金会在一定程度上碾压品牌商

从去年开始，就有很多品牌商被坑费困住的新闻，甚至有的品牌商交了6万的坑费，销量只有397.2元采取无坑费纯佣金模式的商家，一般会提高佣金比例，基本在30%左右

但据供应商透露，东方精选不收坑费，佣金只收15%左右新东方称消息属实按照5万元计算，如果一个月上架上百个商品，每月至少有500万元的坑位费

也就是说，即便是推出直播自救的新东方，依然选择了放弃月收入几百万从东选的粉丝数量和于的影响力来看，可以说东选为直播行业树立了新的标杆

事实上，从东方精选成立的目的来看，于设想的是支持农产品和农业农产品品类多但品牌效应低的赛道，国内农产品产地生产的产品质量达标，但品牌普及率低而且农产品比较特殊，是一块难啃的骨头，品牌方或者产地不可能像新消费品牌那样花那么多钱做营销

在这样的背景下，东方精选提出免坑费，降低佣金比例，可以进一步帮助更多想要走出大山的农产品品牌，也巩固了余帮助农民的决心牛排保存局CEO兼联合创始人彭明表示东方选拔不会像某些平台的主播一样张嘴先说坑费

此外，东方甄选在甄选环节上也与业内有很大不同。

一般现场工作室在挑选后会向品牌索要大量样品进行品鉴或现场展示，但东方精选每次只需要1—2个样品，一个样品可以持续三个月由此，东方精选也在样本环节提升了直播间对品牌的ROI

从产品选择层面的决策来看，如果说双语直播有助于东方选择打破圈子，那么降低进入直播间的门槛则是支撑东方选择常态化直播的基础就行业而言，品牌商长期以来饱受高坑费和活ROI之苦东方精选的模式普及后，行业内的一些直播间也会效仿，直播投放模式会更健康

东方选择和于，领先两行。

这一次，东方选拔中没有余的身影。

起初，余转型的目标是农业，而不是成为罗永浩那样的网络主播新东方不是为了单纯的卖货，而是为了搭建一个有理想有情怀的农业平台于曾经向员工解释过他的新东方助农理念

如今，在《东方之选》的演播室里，已经很难看到余的身影了他活跃在自己的工作室里

直播过程中，于短暂卸下了新东方和商人的包袱，回到了一种更为自在的状态今年4月以来，余在直播间频频与各界名人聊天，与谈曾国藩，与交流史记，与周谈哲学，与藏家谈读书话题

在余的直播间里，他文艺的一面更加活跃谈到书和理想，他总是笑着分享自己的感受

余一方面通过直播讨论文学，一方面通过拍视频放在小黄车上卖书根据猎云的说法目前于有140种个人出售的商品，其中大部分是书籍其中销量大部分在1万件左右，卖的最多的《底层逻辑》卖了18万件

另外，另一个直播工作室也在做书。

日前，东方选圈之夜，俞在老俞的八卦中表示，伴随着新东方教育产品的不断完善，如何让这些教育产品到达千家万户，是新东方亟待解决的问题从去年的政策开始，他对新东方的定义就是成为一家以教育产品为核心的教育公司产品需要销售渠道，他认为除了找代理商，最有效的销售渠道就是现场发货

于是在6月初，于带领团队成立新东方直播间团队推荐新东方的优质教育产品以及其他教育相关产品我们销售更广泛的产品，包括书籍，智能软件和硬件学习设备以及与学校相关的文具

从涉及的产品来看，于和新东方直播就像一条线，而这条线就是围绕新东方的教育基因进行直播带货的尝试。

东方精选是另一条线东方精选诞生之初的定位只是农产品，现在东方精选逐渐变成了矩阵，分账不同通过分账号直播，更多垂直赛道，书籍，个人护理美妆，文创，母婴等但这些子账户仍处于培育阶段

除了Tik Tok，东方精选还与有赞达成合作，在小程序商城上线，通过视频号直播。

现在东方精选和于变成了两条线，可以帮助新东方找到更多的落地点这次火爆也给了新东方转型农业直播一个阶段性的认可这是一条可以做深的路这条路不像主播的东方选拔，也能成为顶尖的直播间

不过，东方精选能否长期保持热度还是个问题但是，保持初心，就需要精益求精，才会有更好的发展就像《离骚》里的那句话，去修远的路很长，我会上上下下

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