透过阿鲁克迈辉战略合作，看系统门窗未来发展趋势

消费需求的变革催生了新零售、整装定制、智能制造等更符合当代消费趋势的新市场，而充分竞争的市场环境让家装赛道越来越细分，不断涌出新的风口，特别是在中高端市场的系统门窗，它在欧洲市场的渗透率达到 70%，而中国系统门窗的渗透率仅为5%左右。在家居市场目前的商业前景中，系统门窗被称为“家居产业最后一块万亿蛋糕”，不少资本纷纷入局，大大提高了门窗企业的活跃度和存在感。系统门窗会是下一个红海市场吗？大浪淘沙过后，究竟谁是最终的“C位”？

定制化需求井喷，系统门窗红海“掘金”

过去的一年，我国经济总体量首次突破“百万亿”大关，成为“疫情时代”全球唯一实现正增长的主要经济体，其中房地产业及建筑业占GDP比重达14.5%，地位举足轻重。同时，国内铝门窗全年市场总产值保持在3000亿水平。门窗产品销量增长虽然不明显，但整体市场的巨大体量，仍旧是建筑市场内被看好的细分行业之一。其中，鉴于传统门窗具有较为显著的功能痛点，系统门窗作为城市更新、智能升级等众多潜在需求的萌发，市场规模急速扩张。有业内人估算，预计2025 年国内系统门窗渗透率将达到 20%，冲破下一个万亿市场。

此外，消费需求升级变革，市场及产业环境变化也在不断推动系统门窗的发展。

（图源华经产业研究院）

消费市场赛道转换，政策引领绿色发展

随着房地产逐步迈入存量房时代，建筑业开始提倡“新基建”，家装家居消费步入改善性居住消费为主的新市场阶段。新房装修、二手房装修、存量住宅成为三大消费需求市场。

政策的发布也起到另一重推动作用，由于建筑能耗占我国全国社会总能耗30%左右，国家早在“十二五”规划中就明确提出，建筑业要推广绿色建筑和绿色施工，适应节能降耗的绿色发展，可通过门窗损失的能量约占建筑物外围护结构能量损失的50%。

系统门窗通用技术条件文件封面

同时在双碳政策引领下，系统门窗于 2021 年11月1日正式实施《系统门窗通用技术条件》GB/T39529-2020标准。对比传统门窗的行业标准，系统门窗全面满足建筑需求，其技术成熟、性能稳定、质量可靠等特质，有利于标准化和工业化生产做出明确规范。从应用场景及消费市场来说， 系统门窗在新房装修、二手房装修、存量住宅更新上，可简化工程验收程序，降低成本，保证工程质量。

消费升级倒逼行业品质升级，定制化需求不断递增

1985年，阿鲁克完成了中国第一个断热冷桥门窗项目——北京国际饭店。这不仅是断热冷桥工艺的经典案例，严格来讲，也是系统门窗在国内最早的萌芽。此项目一直到2012年第二次装修仍然有部分还在使用。但鉴于当时的市场环境，工艺价格，系统门窗让建筑房产望洋兴叹，消费者更是闻所未闻。

20 世纪 90 年代以来，伴随国内人均收入水平的增长。国际门窗一线品牌阿鲁克，旭格等也相继进军国内，消费者对居住要求的提升，使得门窗消费已不满足于传统窗户的基础功能，选购门窗心态也从“将就”，转变成“讲究”，对门窗产品的 节能、静音、气密、水密等的高性能需求增大。此外，鉴于国内居住环境不同，系统门窗产品出现后，消费者对产品使用功能要求及外观、颜色更具审美个性和品位的整合趋势越发明显，这也给家装系统门窗行业保持较为稳定的增速提供了前提。

谁是下一个“C位”？迈辉门窗联手阿鲁克给出答案

系统门窗品牌厂商正走过粗放式跑马圈地的发展阶段，转而向精细化、品牌化、系统化方向进化。不断完善使其更易满足终端客户综合性、多样化的消费需求，具有广泛适用性和良好的发展潜力。

机遇与挑战的市场环境下，不少资本纷纷入局赛道，各种系统门窗品牌如雨后春笋般涌现出来。目前分化为三类：一是以迈辉、皇派、新豪轩、轩尼斯、派雅、富轩、一米阳光、正金、富奥斯、澳威等为代表的大众品牌定位路线。二是以阿鲁克、旭格、墨瑟、欧哲、良木道、罗兰西尼、欧大师、致尚、歌尔西亚等为代表、产品定位高端的品牌。第三类即是本地化草莽式发展的各门窗品牌作坊，大部分是单玻非系统门窗工厂，小部分已升级迭代为系统门窗配置工艺。

但随着入局者不断增多，系统行业竞争逐渐加剧，看似百花齐放的热闹下，产品同质化，价格战屡见不鲜，这种内卷的情况在终端销售环境尤其明显，比如家居商场，全屋定制门店等。此背景下，更不合常理的情形是，这样利润微薄的行业，竞争却愈趋激烈，企业数量越来越多，非但没有企业退出转换到其他行业，相反企业数量还在快速增长。

（图源2022年中国系统门窗行业发展趋势蓝皮书）

业内专家与企业家普遍的观点：一是产能过剩，二是生产方式落后。产能过剩造成业主方压价、企业间恶性竞争。生产方式落后意指在整个产业链中，被业主、设计方等利润分割太多，留给工程门窗企业部分太少了，从而更加重了行业的“内卷化”。

（图源2022年中国系统门窗行业发展趋势蓝皮书）

国内门窗行业一路走来，长期呈现“大行业、小公司”的格局，而系统门窗由于制造及服务门槛较高，产品复杂度、终端运营难度、服务交付及安装难度全面升级，且100%非标定制使得门窗终端零售更为步履维艰。国内具有系统门窗生产制造能力的不足百家，可以说，机遇与挑战并存，一旦解决‘无核心技术、无生产能力、无品牌记忆点’的壁垒，在国家由制造大国向制造强国转变中，兼具“工匠精神”和“创新精神”的门窗供应商将占据门窗行业真正的“C位”。

对此，进入行业较早并占据领先的头部企业的迈辉门窗携手意大利阿鲁克给出了令人满意的答卷。

2022年，常州众鑫集团旗下中高端零售品牌迈辉门窗与意大利阿鲁克的合作取得实质性进展，众鑫取得阿鲁克在江浙沪皖地区的生产权，同时迈辉门窗获得该区域的代理权。这意味着阿鲁克零售端产能将得到显著的释放，其将高品质、高性能的铝合金系统门窗产品带入万千中国家庭的愿景得到完美落地，也意味着迈辉迈向国际化的里程碑又进了一步。

定义中高端系统门窗，迈辉门窗以品质占据国内市场中心

眼光放回到国内，迈辉门窗这一举措，不仅为自身进军国际市场打下基础，也为国内的系统门窗行业打开了全新的发展思路。毕竟，作为全球顶尖的铝合金门窗幕墙品牌，阿鲁克曾为众多世界知名建筑提供幕墙门窗产品，其中包含国内知名的北京饭店，汤臣一品、三亚亚特兰蒂斯酒店、上海龙之梦大酒店等标杆建筑。对比国内的门窗技术，阿鲁克在国内乃至全球，都有着领先的核心实力。与迈辉门窗的合作，无疑将为迈辉在门窗领域的核心技术实力带来飞速提升。

此外，在自身的企业实力与产能上，门窗行业摸爬滚打30余年的众鑫集团，也不乏对建筑及家居行业的深度洞见。

作为1993年就以普通铝合金门窗起家的装饰企业，众鑫集团将目标定为打造国内中高端幕墙品牌。成立迈辉门窗，通过不断提高产品的生产工艺，精选来自全球的优秀供应商组件（德国泰诺风，德国洛托等），并通过走出去引进来的方式，进一步推进企业的发展升级。1998年，众鑫集团斥重资引进德国的先进塑钢生产线；2004年，与日本知名企业YKK门窗系统合作；2009年，引进外资投建新厂，建成占地65000平方米的现代化办公楼和100000平方米生产厂区；2010—2012年，引进德国、意大利的先进铝合金生产设备，综合产能近200万平方米；2014年，与德国门窗系统领导品牌SCHUCO（旭格）展开深度合作。

在此期间，迈辉门窗锚定德系工艺与匠心精神，不断夯实品质与创新实力，推出7S精智系统系列产品，综合考虑门窗产品应用相关环境因素和在全生命周期内产品可靠性和节能环保性等因素，进行系统化地研发、设计与优化，在抗风压、水密性、气密性等主要指标方面相较业内系统门窗均有明显优势，同时组建工龄十年以上的系统门窗安装经验的服务团队，确保对设计、制造和安装环节均可做到精细控制。

“良好的品牌信誉”“稳健的资金管控”“高质量、高技术含量”的门窗供应，让众鑫集团获得了更大的市场空间，凭借核心的生产技术与产品服务，众鑫集团以品质赢得口碑，先后与万科、华润、九龙仓、碧桂园等国内头部房企，标杆建筑达成战略合作，与上下游企业结成发展同盟，占据本土市场大半江山。

总结

工业化时代，门窗企业是通过销售产品和服务将“所有权”卖给客户；但接下来的数字化时代，考虑得更多的则是用户和门窗企业该如何“黏”在一起，通过挖掘用户需求，提供产品和服务给用户提供真正的价值。而像迈辉门窗这样树立品牌发展意识，狠练内功、稳步提升的举措，显然是屹立不倒的王牌战略。

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