对话帆软CEO：简道云成功有运气成分，客户与人才是竞争重点

数字化转型，大数据，这些耳熟能详的词都与一个工具有关:BIBI是Business Intelligence的缩写，又称商业智能，具体包括了数据仓库，数据可视化与分析等技术对企业而言，BI意味着从浩如烟海的数据中提炼价值，辅助决策

微软，IBM等国际知名厂商都是这一市场的重要参与者但在中国市场，一个总部位于无锡的国产厂商或许更具知名度——帆软成立于2006年的帆软多年排名中国BI软件市场份额第一，2020年公司份额为15.7%销售数据方面，帆软2018—2020年销售额为4.6亿元，6.4亿元，8.4亿元，目前公司人数超1500人

帆软为行内人所熟知的特点是不融资不上市对此，帆软CEO陈炎解释过许多次:目前的现金流足够公司发展，遇到合适的机会也许会做在今年11月接受界面新闻等媒体采访时，人们再次提起这一话题，他的回答是今年也没有遇到特别需要一大笔钱来发展

事实上，2021年帆软有一项业务取得了较大突破:简道云相比主要采用传统部署FineReport等产品，简道云目前采用全公有云部署和订阅制付费，更灵活轻便

简道云的成功有运气的成分2015年开始做的时候，才刚开始有云化或者SaaS化的概念，我觉得我们是个传统公司，要被时代淘汰的，所以当时组了两个团队分别把数据分析和数据录入SaaS化简道云属于后者，刚好招了两三个很有潜力的人，刚好就把这个产品做起来了陈炎这样解释简道云的诞生原因

低代码/零代码俨然已成近两年的风口，2020年其全球市场规模达到84亿美元，增速超40%，国内大厂与创业公司也都在此发力简道云在2015年作为帆软内部创新项目孵化，直到站上风口，人们才知道其背后公司是帆软在完成从0到1之前，帆软没有给它背书，因为如果靠我们的体系快速拉动销售额，这对员工来说其实是个虚荣指标，不是真本事所以我们一般等它成熟以后，再去做宣传陈炎说

衡量低代码平台商业价值的重要指标是续费率，分为客户续费率和金额续费率陈炎透露，简道云今年的客户续费率在90%以上，金额续费率为110%以上

简道云事业部总经理单兰杰透露，截至2021年11月1日，简道云付费企业数突破1万家，包括企业，学校在内的各类用户，组织数超过100万。

风口之上，简道云也面临着比以往都要激烈的竞争阿里，腾讯，华为，网易都有其自身的低代码/零代码平台，原生厂商还有氚云，清流，明道云等等市场仍在蓝海，集中度偏低

一面是互联网大厂，一面是资本砸进来的新兴玩家，对此，陈炎表示:这两年竞争压力确实非常大，但到最后拼的还是客户和人才客户数量是我们的优势，客户不丢，最后我们至少三分天下有其一，人才方面，招优秀的人并且把他们留住，也是我们关心的重点

回到帆软的主业——BI软件上，公司的客户来自于广泛的传统企业尽管有越来越多数字原生型企业暴露在大众面前，例如新零售模式的元气森林，三只松鼠，但在冰山下，更多的中小型企业仍依靠线下数据，尤其依赖业务员制作报表与分析

IDC今年7月发布的报告预计，2021年中国商业智能软件市场将达到7亿美元，同比增长21%，预计到2025年达到13.3亿美元传统部署形式在未来一段时间仍将是主流，不过伴随着企业上云的进展加快，公有云部署的占比将在2025年达到24.9%

现在谈数据挖掘，人工智能等等都还太早，中国的BI市场还在爬坡阶段陈炎将行业分为三个阶段，第一阶段是固定报表，第二阶段是自主分析，第三阶段可能是数据挖掘，第四阶段是AI自主决策而目前大多数公司尚处在第一阶段，向第二阶段迈进市场还在快速发展，我们不想成为‘先烈’被淘汰，多走半步就可以了

声明：本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。文章事实如有疑问，请与有关方核实，文章观点非本网观点，仅供读者参考。